伴隨著晚春的蒙蒙細(xì)雨，佛山第33屆陶博會(huì)如期而至。作為一個(gè)有格局有責(zé)任的陶企品牌，我們不得不深思幾個(gè)問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商不遠(yuǎn)千里來(lái)“赴會(huì)”他們來(lái)找什么，他們關(guān)心什么，他們的痛點(diǎn)又是什么？作為廠家能為全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商帶去什么，能幫他們解決什么問(wèn)題？
下面我們以換位思考的角度進(jìn)行了深入分析，為經(jīng)銷(xiāo)商在代理品牌過(guò)程中遇到的幾大“痛點(diǎn)”，并一一破解，真真正正做到利益與共，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。
痛點(diǎn)一：品牌大，門(mén)檻高
原以為“大樹(shù)底下好乘涼”，只要能簽到大品牌或行業(yè)龍頭企業(yè)便可高枕無(wú)憂。可實(shí)際上部分“大品牌”廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商要求近乎苛刻，比如要求經(jīng)銷(xiāo)商年?duì)I業(yè)額達(dá)到多少萬(wàn)；有多少員工；是否公司化運(yùn)作等考核標(biāo)準(zhǔn)。但真正簽約后，經(jīng)銷(xiāo)商正常要核銷(xiāo)的費(fèi)用，政策性補(bǔ)助等卻遲遲難以?xún)冬F(xiàn)，售后服務(wù)更是不理不睬，高高在上，這就是典型的“廠大欺商”。
簽約SUN.C瓷磚，解決痛點(diǎn)一
只要您對(duì)陶瓷事業(yè)有足夠的信心和飽滿(mǎn)的激情，SUN.C瓷磚都熱烈歡迎您成為我們的經(jīng)銷(xiāo)商。
SUN.C瓷磚品牌招商采用了“專(zhuān)賣(mài)店”、“專(zhuān)賣(mài)區(qū)”、“專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)”多管齊下，多種形式并存的招商政策，當(dāng)然不同經(jīng)銷(xiāo)商或不同展示面積，我們終端補(bǔ)助也是不同的。至于應(yīng)該給您核銷(xiāo)的費(fèi)用或者政策性補(bǔ)助，一律按合同條款行事，決不拖延。
痛點(diǎn)二：只壓貨，不幫扶
這兩年來(lái)，陶企無(wú)論是零售還是批發(fā)，增長(zhǎng)放緩的比例比較高，在這種市場(chǎng)行情下，銷(xiāo)售任務(wù)壓力巨大，經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量增長(zhǎng)非常艱難，人工、租金、渠道拓展等運(yùn)營(yíng)費(fèi)用也是與日俱增，這個(gè)時(shí)候更需要戰(zhàn)友（廠家）多多幫助，大力扶持，精誠(chéng)合作，才能一起渡過(guò)難關(guān)。
可是我們往往看到一些廠家銷(xiāo)售，迫于銷(xiāo)售任務(wù)壓力，把銷(xiāo)量下滑的全部責(zé)任都推到經(jīng)銷(xiāo)商身上，經(jīng)銷(xiāo)商成了銷(xiāo)量下滑的罪人！除了壓貨，對(duì)活動(dòng)策劃，導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)、廣告支持等終端幫扶幾乎為零。
簽約SUN.C瓷磚，解決痛點(diǎn)二
簽約SUN.C“8大加盟優(yōu)勢(shì)”，360度保駕護(hù)航，全線扶持終端成長(zhǎng)，可復(fù)制，可落地，確保您的后續(xù)經(jīng)營(yíng)無(wú)憂。
痛點(diǎn)三：利益與共，風(fēng)險(xiǎn)獨(dú)擔(dān)
部分廠家召開(kāi)“氣勢(shì)磅礴”的新品發(fā)布會(huì)，好吃好喝供著，忽悠經(jīng)銷(xiāo)商打預(yù)付款后遲遲不給發(fā)貨，其實(shí)就是為了圈錢(qián)，全部拿經(jīng)銷(xiāo)商的錢(qián)來(lái)運(yùn)作。其中某品牌石家莊的某代理商打款100萬(wàn)，一年了貨還沒(méi)發(fā)完。
還有部分廠家，仗著品牌有些知名度，以避免經(jīng)銷(xiāo)商竄貨為由，要求經(jīng)銷(xiāo)商繳納保證金。經(jīng)銷(xiāo)商如果考慮換品牌，根本不按當(dāng)初承諾的時(shí)間給予退還，更有甚者保證金費(fèi)用高達(dá)幾十萬(wàn)上百萬(wàn)，不拖上兩年，根本得不到退還。
簽約SUN.C瓷磚，解決痛點(diǎn)三
SUN.C瓷磚隸屬于匯豐陶瓷企業(yè)集團(tuán)，600多畝生產(chǎn)基地，擁有多條先進(jìn)的窯爐生產(chǎn)線，日產(chǎn)量達(dá)51000平方米?；亟ㄔO(shè)總投入資金逾三億元。一站式自產(chǎn)自銷(xiāo)的強(qiáng)大實(shí)力，讓您的投資更有保障。
所以您不用擔(dān)心打了款拿不到貨，我們也不會(huì)亂收您任何的保證金。俗話說(shuō)“強(qiáng)扭的瓜不甜”合作講求的是互利共贏，而不是強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)。
痛點(diǎn)四：廠價(jià)太高，無(wú)利可圖
好多廠家把出廠價(jià)定的很高，經(jīng)銷(xiāo)商毛利非常低，廠家美其名曰這叫“掌控經(jīng)銷(xiāo)商”，使經(jīng)銷(xiāo)商根本沒(méi)有自主促銷(xiāo)的能力和空間，必須完全依賴(lài)廠家，像這樣的經(jīng)銷(xiāo)商充其量只能成為 “廠家的搬運(yùn)工”。
簽約SUN.C瓷磚，解決痛點(diǎn)四
SUN.C瓷磚擁有自主設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一條龍輸出的能力，我們從不打價(jià)格戰(zhàn)，不參與惡性競(jìng)爭(zhēng)。打造行業(yè)最具性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，是我們目前營(yíng)銷(xiāo)的主課題。
痛點(diǎn)五：新品頻出，不管死活
部分廠家在新品推廣上，把經(jīng)銷(xiāo)商視作“小白鼠”，每個(gè)新品出來(lái)要硬性壓貨，不要都不行；只要賬上有錢(qián)，自動(dòng)就給你發(fā)過(guò)來(lái)了，新品賣(mài)得好還好，若是新品不好賣(mài)，那對(duì)不起了，自己想辦法處理。我公司已停產(chǎn)，沒(méi)辦法解決。現(xiàn)在有哪個(gè)企業(yè)出的產(chǎn)品都是暢銷(xiāo)的？據(jù)行業(yè)相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，新品的成活率只有20%左右，也就是說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)過(guò)80%的“小白鼠”。
簽約SUN.C瓷磚，解決痛點(diǎn)五
我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品之前，都會(huì)進(jìn)行周密的市場(chǎng)調(diào)研。SUN.C開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的，發(fā)現(xiàn)好賣(mài)的產(chǎn)品我們才大力推出，我們從不貿(mào)然行事，不是我們不敢做“第一個(gè)吃螃蟹的人”，而是為了減少?gòu)S商不必要的損失。
痛點(diǎn)六：一城多店，竄貨嚴(yán)重
某些品牌在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)盲目開(kāi)發(fā)多個(gè)客戶(hù)，造成經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)嚴(yán)重疊加，大家都不愿意放棄各自客戶(hù)，造成竄貨、砸價(jià)。
有些廠家生怕經(jīng)銷(xiāo)商厚利薄銷(xiāo)，在區(qū)域市場(chǎng)故意制造矛盾，對(duì)竄貨睜一只眼閉一只眼，更有甚者慫恿竄貨，根本不考慮經(jīng)銷(xiāo)商的合理利潤(rùn)，只要我的產(chǎn)品哪都是，管你經(jīng)銷(xiāo)商賺不賺錢(qián)。
簽約SUN.C瓷磚，解決痛點(diǎn)六
SUN.C瓷磚代理商級(jí)別劃分為：省級(jí)代理（一級(jí)代理）、地級(jí)代理（二級(jí)代理）、三級(jí)代理。目前是省級(jí)代理為主，其他次之。省級(jí)代理的功能是：完成代理產(chǎn)品在該省區(qū)即定的銷(xiāo)售任務(wù)，發(fā)展在該省區(qū)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，管理該省區(qū)內(nèi)的竄貨及招標(biāo)事項(xiàng)。省級(jí)代理的條件必須有較強(qiáng)市場(chǎng)管理能力。
對(duì)于竄貨現(xiàn)象，我們制定了嚴(yán)格的規(guī)章制度，如果一旦發(fā)現(xiàn)有竄貨或跨區(qū)域銷(xiāo)售的行為，直接開(kāi)除經(jīng)銷(xiāo)商，終止代理權(quán)，并執(zhí)行重罰，這樣就可最大限度的杜絕各銷(xiāo)區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商竄貨行為。
如果您代理瓷磚品牌遭遇過(guò)以上經(jīng)歷，那么請(qǐng)簽約SUN.C瓷磚吧。我們一起賺錢(qián)。
