元宵節(jié)過(guò)后，陶瓷行業(yè)已經(jīng)全面開(kāi)工，霸屏朋友圈的開(kāi)工微信滿(mǎn)載了新一年的幸福期望。
2018，新時(shí)代下的陶瓷圈徹底告別了野蠻增長(zhǎng)時(shí)代，在消費(fèi)升級(jí)和個(gè)體崛起并存的大勢(shì)下，品牌競(jìng)爭(zhēng)從高速增長(zhǎng)進(jìn)入高質(zhì)增長(zhǎng)新賽道。
進(jìn)入新賽道的陶瓷人將如何在劇變中找到屬于自己的小幸福成為筆者的關(guān)注點(diǎn)。下面是從媒體觀察和行業(yè)動(dòng)態(tài)總結(jié)的新一年陶瓷圈幸福通路關(guān)卡，有不足之處，敬請(qǐng)諒解!
領(lǐng)軍大佬們：你的品牌目標(biāo)是什么?
如果說(shuō)樹(shù)立正確的目標(biāo)，可能很多做營(yíng)銷(xiāo)的人覺(jué)得這是個(gè)偽命題，市場(chǎng)風(fēng)云變幻，機(jī)遇稍縱即逝是客觀存在的，預(yù)言市場(chǎng)機(jī)遇是把風(fēng)險(xiǎn)并存的雙刃劍。但位居領(lǐng)軍大佬洞悉行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提升趨勢(shì)認(rèn)知，是確立企業(yè)正確目標(biāo)的關(guān)鍵所在。
通過(guò)對(duì)行業(yè)人士新一年趨勢(shì)分析總結(jié)，我們得出，2018年陶瓷行業(yè)整體的發(fā)展路徑將會(huì)因企業(yè)和品牌沉淀的不同呈現(xiàn)兩個(gè)走向：
1、大企業(yè)憑借資產(chǎn)和品牌資源整合優(yōu)勢(shì)，將進(jìn)一步加大加快和整裝公司、房地產(chǎn)公司的合作，通過(guò)對(duì)流量口的跨界整合來(lái)占據(jù)市場(chǎng)制高點(diǎn);
2、中小型企業(yè)通過(guò)品牌創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，憑借產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、展示、渠道服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)推廣等等差異化優(yōu)勢(shì)滿(mǎn)足新消費(fèi)群體多樣化個(gè)性需求，占據(jù)80、90后新消費(fèi)主體客群的心智贏得新的生機(jī)。
但是，無(wú)論確立怎樣的目標(biāo)，走什么樣的路線，領(lǐng)軍大佬都需要辨風(fēng)而行，依托企業(yè)資源，品牌沉淀基礎(chǔ)，伺機(jī)而動(dòng)才能迎向風(fēng)口，展望錢(qián)景。
然而不管走哪一種路線，需要正視的是隨著近幾年來(lái)掌控著我們流量口的地產(chǎn)公司、工裝、家裝、整裝、電商采集等等平臺(tái)在近幾年對(duì)材料商的跨界整合，下游企業(yè)遭遇洗牌的現(xiàn)狀。迅速轉(zhuǎn)變角色，重新價(jià)值定位，才能讓我們?cè)谶@次“小流通”到“大流通”的流量口之變中爭(zhēng)得一席之地。
近年來(lái)，許多陶瓷上游廠家預(yù)測(cè)將來(lái)傳統(tǒng)代理商將會(huì)逐步轉(zhuǎn)化為品牌在終端的運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，而今天，我們生產(chǎn)廠家也逐步會(huì)變成地產(chǎn)公司、工裝、家裝、整裝、電商采集等等平臺(tái)的服務(wù)商，所以接下來(lái)，夯實(shí)品牌運(yùn)營(yíng)服務(wù)系統(tǒng)將成為任何品牌目標(biāo)都無(wú)法脫離的主線。
行業(yè)‘老司機(jī)’們：擁抱變化還是被變化?
去年一篇《五年后，業(yè)務(wù)員角色將消失?》將目前陶瓷行業(yè)銷(xiāo)售人員堪憂(yōu)的職業(yè)前景進(jìn)行了剖析，行業(yè)里有些深諳趨勢(shì)發(fā)展的“老司機(jī)”卻打趣說(shuō)：“還能干五年?!恐怕這個(gè)緩沖時(shí)間預(yù)測(cè)的有些樂(lè)觀?！?/span>
